坚定支持干实业 加强合作促发展——海南省安徽商会举行“走进会员企业”活动

商会执行会长、海南龙利集团董事长宋军

在座谈环节，大家交流了参访海南省巨安源人防设备有限公司的印象，并对公司今后发展提出了建议与期望。

海南省安徽商会会长汪方怀

汪方怀会长在总结讲话中，对海南省巨安源人防设备有限公司所取得的成绩给予充分肯定。希望公司在今后的发展中进一步坚持落实工程建设的“六个指标体系”，包括安全、质量、造价、工期、环保、廉洁。同时，研究核心竞争力在哪里，在资质准入门槛的基础上，从品质、品牌、新材料、新工艺、新技术，以及营销、服务等方面切入，进一步提高核心竞争力；在“一揽子”“交钥匙”工程的基础上，打造“六个一”工程，即：做一个人防工程、树一道坚固屏障、建一处优美风景、带一支良好队伍、交一批可靠朋友、树一个优质品牌。

大约上午十时半，商会走访队伍抵达海南今品木业有限公司，受到了商会执行会长、公司董事长姚晴女士等热烈欢迎。姚董亲自担任向导，引领大家深入公司生产线参观。一路上，她专业且细致地讲解着公司的生产流程，从原材料的精心筛选到一道道工序中的精湛技术工艺，从行业发展到自身优势，全方位展示了今品木业在行业领域的专业沉淀、深厚功力与良好业绩。步入生产车间，机器的轰鸣声交织成一曲工业乐章。走访人员近距离观摩了从原木材料进厂到精美木制品成型的全过程。令人赞叹的是，今品木业面对木业加工生产过程中层出不穷的疑难杂症，展现出了高效的解决能力，并且建立起严格规范的生产管理体系及追求卓越的产品质量保障体系。

联合党委书记吴皖民

联合党委书记吴皖民对今品木业提出了两点希望：第一，希望今品木业持续增加新产品研发力度，积极拓展市场领域，致力于企业规模的扩大和品质的提升。第二，公司要增强核心竞争力，在国内家具行业众多竞争者中脱颖而出，成为海南徽商企业中的“巾帼”典范，使品牌在全国范围内享有盛誉。

海南省安徽商会会长汪方怀

汪方怀会长在总结讲话中，对李智楠副县长莅临指导表示衷心的感谢，并详细介绍了商会及徽商的基本情况以及目前的发展状况。汪会长说，百闻不如一见，今天通过现场参观、沟通交流，比较全面、深入地了解到今品木业及姚总企业发展情况和主要数据，对今品木业生产经营理念和产品质量及服务保障意识高度认可，特别是姚董创业20年，坚持主业，坚守实业不动摇令人敬佩，相信在成功的背后一定有许多酸甜苦辣，这是典型的个人创业、女企业家奋斗、徽商精神传承的励志对象和故事，值得点赞、学习、宣传、推广。

结合企业实际，汪会长提出了“八个关键词”“八句话”的发展建议：

一是市场是关键。市场、营销是企业生存和发展的关键，要全力以赴、千方百计不断提升市场意识、能力、策略、水平和规模。加强研究优化市场布局、营销方案、品种结构、销售政策（如：全员营销、外部代理、业绩挂钩、奖惩机制）等市场销售工作。注意存量市场与增量市场、本地巿场和外地巿场、线下市场与线上市场等关系，既重视回头客，又争取新客户；既主打海南市场，又开拓岛外及国外市场（包括研究投资出海机会及用好海南自贸港进口加工升值税收优惠政策）；既稳定发展线下营销，又加快布局微信、抖音、小红书等线上新渠道。

二是研发是核心。在继续巩固自然天然环保材料、解决热带防潮防霉难题、保持无味降噪生产等自身特点及比较优势的基础上，要进一步重视打造设计能力、研发能力、技术能力，不断开发新产品、新工艺、新材料，以及提高产品的技术含量。进一步发扬工匠精神，培养自己的不同层次的设计师、工匠、大师。与相关科研院所、大专院校建立合作关系，挂牌子、设立实习实训基地，开展设计比赛，吸引师生参与创作和创新。争创“专、优、特、新”企业、高新技术企业等，努力让传统企业插上创新的翅膀，助力企业加快持续发展。

三是生产是基础。要坚持和优化生产标准、流程，提高产能，控制成本，适时适度适当运用机械化、自动化、数字化、智能化技术，确保生产效率和产品质量。同时注意调控生产能力，坚持市场导向、以销定产，在“哑铃型”（研发和市场两头大，中间生产环节小）和“橄榄型”之间找到平衡。

四是资金是血脉。研究资产和负债，加强应收款、预付款及现金流管理。研究贷款品种、数量、期限、利息、保证措施，争取优化。加强税务管理，依法纳税、合法节税。

五是品牌是资产。可专业化、持续性打造品牌，进行品牌创意设计、包装导入、维护推广、营销运作，提升品牌价值和市场影响力。    

六是绿色是责任。无论是新材料，还是新工艺，无论是现场管理，还是市场品牌，都要进一步注重环保理念和工作，打造绿色标准、标志、品质、品牌。可先行一步，探索导入ESG标准，确保企业可持续发展，以配合应对全球环境挑战和满足消费者对绿色产品的需求。

七是管理是抓手。上述工作需要管理来落地实施。企业大了，发展快了，既要低头拉车，又要抬头看路，既要脚踏实地，又要仰望星空。可在加强企业管理上进一步下功夫，包括加强战略管理（目标定位、资源配置等，并通过发展规划、年度计划来实现）、目标管理、制度管理、文化管理、风险管理等。

八是人才是根本。这是做好所有工作包括企业管理的根本保障。要重视和培养不同岗位、不同层次的人才，特别是市场开拓和研发创新的人才，以及经营管理团队骨干成员，打造支撑生产经营、开拓创新、防控风险、持续发展的人才队伍，确保企业基业长青、兴旺发达。

汪方怀会长还提出了四点希望：第一，希望大家及商会持续加强对今天参访企业及其产品、品牌的宣传推广。第二，要进一步争取促进徽商内部企业供需见面、达成合作。第三，商会与会员要进一步加强互动，双向奔赴，相互支持，相互成就。商会及秘书处要进一步了解会员需求，加强会员服务，既可锦上添花，加持赋能，也可雪中送炭，排忧解难，全力支持会员企业发展。会员企业也要关心、支持和帮助商会及秘书处工作，致力商会平台的共建共用共享共赢。第四，建议参访企业的企业家们在抓好企业自身发展的同时，在积极履行社会责任上有更多的担当和贡献。

最后，汪会长衷心祝愿大家顺利做好今年，精心谋划今后，努力共同发展，致力互利共赢，为海南高质量发展及自贸港建设做出新徽商的新贡献！